Az értékesítők fizetése egy fontos
téma a vállalatok számára, hiszen az eladók motivációját és teljesítményét is
befolyásolja. Az értékesítők általában alapfizetés mellett jutalékot is
kapnak az eladott termékek vagy szolgáltatások alapján. Az értékesítők
fizetését általában az eladások számához vagy értékéhez kötik. Ez lehet fix
összegű jutalék, a termék vagy szolgáltatás árának százaléka, vagy akár
bónusz is. A cél az, hogy az értékesítők motiváltak legyenek és az általuk
elért eredmények alapján jutalmazva legyenek. Fontos figyelembe venni, hogy
az értékesítők fizetése hatással van a vállalat pénzügyi helyzetére is. Ha
túl magas jutalékot fizetnek ki, akkor csökkenthetik a profitot, míg ha túl
alacsony, akkor az értékesítők nem lesznek elégedettek és csökkenhet a
teljesítményük. Az optimális értékesítői fizetés meghatározásánál fontos
figyelembe venni a vállalati célokat, az elérni kívánt eredményeket és az
értékesítők motiváltságát. Gyakran alkalmazott módszer, hogy az
értékesítőknek különböző célokat tűznek ki és ezek eléréséért különböző
jutalmak járnak. Az értékesítői fizetés tehát nemcsak egyszerű pénzügyi
kérdés, hanem komplex motivációs eszköz is. Fontos, hogy megfelelően
tervezett és megfelelően működő rendszer legyen ahhoz, hogy az értékesítők
hatékonyan dolgozzanak és hozzájáruljanak a vállalat sikeréhez.
