Az értékesítés támogató fizetés egy
olyan rendszer, amelynek célja az értékesítési csapat motiválása és
teljesítményük növelése. A támogató fizetés lényege, hogy az értékesítők nem
csak alapfizetést kapnak, hanem bónuszokat és jutalmakat is, amelyek a
teljesítményüktől függnek. Az első lépés az értékesítők teljesítményének
mérésére alkalmas mutatók meghatározása. Ezek lehetnek például a realizált
eladások száma, az eladások összértéke, az új ügyfelek száma stb. Fontos,
hogy ezek a mutatók objektívek legyenek, és könnyen mérhetők legyenek. A
második lépés az értékesítők számára vonzó bónuszrendszer kialakítása. A
bónuszok lehetnek fix összegűek vagy százalékosan meghatározottak az eladások
összértékétől függően. Fontos, hogy a bónuszrendszer megfelelően motiválja az
értékesítőket, és ne legyen túlzott vagy alulbecsült. A harmadik lépés az
értékesítők teljesítményének rendszeres monitorozása és visszajelzése. Az
értékesítőknek tudniuk kell, hogyan állnak a kitűzött célokhoz képest, és
szükség esetén módosítaniuk kell a stratégiájukat. A folyamatos visszajelzés
segíthet az értékesítők fejlődésében és motiválásában. Összességében az
értékesítés támogató fizetés egy hatékony eszköz lehet az értékesítési csapat
teljesítményének növelésére. Fontos azonban, hogy jól strukturált és
igazságos rendszer legyen, amely motiválja az értékesítőket a kitűzött célok
elérésére.
